“观看量”与“业务定价”之间的关系
- 观看量:这是用户对你的视频的直接观看次数,在抖音和快手中,观看量通常是指视频的播放次数、停留时间或其他相关指标。
- 业务定价:这是指你为每个视频所获得的收入,通常以“秒”(1秒)为最小单位,或通过折扣形式(如“秒网”)来促销。
问题:如果将“观看量”视为“业务定价”的依据,会发生什么情况?
(图片来源网络,侵删)
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直观对应:如果将每秒的观看次数(“秒数”)与“秒网”定价直接挂钩,可能会将某些高观看量但并不高性价比的视频(如“秒数”为1秒但价格为.5元的视频)收入囊中,这可能是不准确的,因为“秒数”和“定价”在实际运营中是不同的概念。
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实际收益与定价:根据定价(如“秒网”),你的收入是基于视频的观看次数和用户停留时间,而不是直接与“秒数”直接挂钩,直接将“观看量”与“定价”结合起来,可能会导致收入数据与定价策略不匹配。
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如何将“观看量”与“定价”结合起来
在实际运营中,尝试将“观看量”与“定价”结合起来,可能需要以下策略:
策略1:精准分层广告投放
- 目标用户:根据用户群体的不同特征(如观看时长、活跃用户、性别等),精准分配广告流量。
- 定价策略:根据目标用户的观看时长或停留时间,调整定价,1小时内观看的用户定价为.5元,超过1小时的用户定价为1元。
- 数据结合:通过分析用户的行为数据(如观看时长、停留时间、互动次数等),为不同用户群体建立定价模型。
策略2:定价等级与观看量的结合
- 定价等级:将定价分成多个等级,免费”、“.5元”、“1元”、“2元”等。
- 观看量分析:观察不同等级用户的行为数据(如观看时长、停留时间、互动次数等),确定哪些等级能够带来更高的用户活跃度和转化率。
- 调整策略:根据数据分析结果,调整定价等级和广告投放策略,以最大化用户价值。
策略3:用户参与定价机制
- 用户参与定价创作过程中,引入用户参与定价机制,用户可以为视频提供“秒网”价值,然后通过投票、交易等方式分配定价。
- 数据分析:通过用户行为数据(如投票结果、交易记录等),为定价策略提供数据支持。
具体操作步骤
- 明确目标用户:根据用户群体的不同特征,定义不同的定价等级。
1小时内观看的用户定价为.5元,超过1小时的用户定价为1元。
- 数据收集:收集用户的行为数据,包括观看时长、停留时间、互动次数、购买记录等。
- 定价策略设计:根据用户行为数据,设计不同的定价策略。
- 广告投放:根据广告投放目标,精准分配广告流量到不同定价等级的用户群体。
- 持续优化:根据运营数据,不断优化定价策略和广告投放策略,确保用户价值最大化。
将“观看量”与“业务定价”结合起来,可能会带来一些有趣的数据和洞察:
- 直观对比:通过“观看量”与“定价”的对比,可以直观看到不同定价等级的用户行为数据。
- 用户价值分析:通过用户行为数据,为不同定价等级设计更精准的定价策略。
- 精准营销:通过精准分层广告投放,提高用户参与度和转化率。
这种方法需要结合实际运营中的数据和用户行为,避免简单地将“观看量”直接与“定价”挂钩,实际运营中,定价策略需要更加灵活和动态,以适应用户行为的变化和市场环境的变数。



